Você está atualmente procurando a Aula 08 categoria.

Palavras: A Ferramenta do Executivo

Alain Chanlat e Renée Bédard discutem importantes aspectos sobre o conteúdo da fala do líder. Partindo das configurações empresariais contemporâneas, marcadas pela racionalidade, os autores argumentam sobre o uso da língua como sistema de signos na criação de sentido; a utilização da fala na construção de individualidades, culminando com a nomeação dos obstáculos e as condições favoráveis ao diálogo no ambiente de trabalho. Finalmente, são especificadas as qualidades humanas que subordinados nomeiam como fundamentais para o exercício da liderança. No esquema, a seguir, um quadro comparativo que coloca as organizações em duas perspectivas diferentes: os Níveis de ComunicaçãoRelacionamento na Empresa para a organização formal (racional) e para a organização real (a verdade por detrás das formalidades).

Posted março 22nd, 2012.

18 comentários

RIES, Al., TROUT, Jack. Marketing de guerra – Páginas 01 a 44 – Visão de Cleon Gostinski

Ries e Trout associam as estratégias militares de guerra em perspectiva histórica com ações empresariais competitivas do século XX. A seguir, uma visão introdutória de suas propostas.

Para os autores a tradicional orientação mercadológica para o cliente é um erro. Não se pode mais basear as decisões estratégicas em pesquisas de mercado, que simplesmente medem a opinião dos consumidores. O caminho correto do marketing no século XX deve ser baseado na visão de Karl Von Clausewitz.  Uma análise apurada de guerras da antiguidade à segunda guerra mundial fornecem soluções para situações específicas do cotidiano estratégico empresarial. A verdadeira orientação de marketing deve ser, isto sim, para a concorrência, onde o princípio da força e a superioridade da posição defensiva são questões chave. Os autores destacam que as empresas devem encarar a nova era da concorência onde o campo de batalha se estabelece na mente dos compradores, A partir deste conhecimento e da realidade do mercado, a ação mercadológica deve se dar através do que denominam de quadrado estratégico.

Posted abril 12th, 2011.

Adicionar um comentário